中國夫妻向海外“發電”。

文/易琬玉

編輯/范婷婷

在電影《墜落》里，困在高塔上的女生想用無人機發送求助信息，但無人機卻電量不足，情急之下她擰下了高塔頂端的燈泡，將無人機的充電插頭插入燈座，成功通上了電。

人類已經習慣用電，無論是在危急的極端場景，還是悠閑的戶外露營，我們都不希望斷電。在小紅書上，有無數面向露營愛好者的戶外電源推薦，也有動手能力強的博主教大家“如何將電瓶車電池連上逆變器進行改造”……

而在海外，儲能設備的需求比國內更大，借助海外用電風口，許多國內的電池品牌走向全球。

8年前，張妮、藍芝森在速賣通上經營起一家電池品類的夫妻店“Liitokala”，他們從充電器、電池、電池組一路做到儲能電源，幫人們在戶外以及應急情況下維持電器運轉?？恐鴰蛧庥脩艚鉀Q用電問題，夫妻倆的店鋪年營業額已經達到了5000萬。

夫妻店“意外”出海

張妮和藍芝森是一對80后小夫妻，他們倆從校園戀愛一路走來，畢業的時候張妮懷孕，兩人索性就先成家再立業了。

為了顧家方便，藍芝森在父親和朋友合開的廠里幫忙，代工電池充電器，貼牌后賣給海外客戶。因為深圳的制造業太發達，哪怕在海外的市場，也是國內同行在打價格戰，利潤只能一壓再壓。

2009年，有客戶要一套鋰電池，藍芝森幫他按需求配了一套電池，比起單個的充電器和電池，一套電池組需要的電池數量要多得多，一筆訂單的利潤也會更大，于是他開始瞄準電池市場。這時，在家帶了兩年孩子的張妮也閑不住了，商務英語畢業的她開始和丈夫打配合，夫妻倆出來單干，做起了自己的電池品牌Liitokala。

一開始，他們憑借之前積累的供應鏈資源，在熟悉的工廠拿貨，然后上架淘寶小試牛刀，因為點了淘寶店旁的速賣通入口，就順手注冊了速賣通。當時國外品牌的電池和充電器類產品并不便宜，甚至大部分都是中國代工生產，所以，憑借中國制造的優勢，許多中國商家都能以普遍更低的賣價打入市場，有的同類型產品售價甚至不到國外品牌的十分之一。

看到產品一上架速賣通就出單了，夫妻倆也信心大增，因為電池在國外能有更高的賣價，他們開始全力經營國外市場，為了更好地把關質量、降低成本，他們開起了自己的工廠。

或許是因為價格戰的緣故，電池市場比想象中混亂，有的同行為了賣出更高價會虛標電池容量。于是，夫妻倆開發出一款能夠檢測電池容量的充電器，這款充電器比其他國家的本土產品便宜近十美金，因為性價比高，一下子就成了爆款，品牌也靠它打開了知名度。

（國外up主在測評Liitokala的一款充電器）

靠虧本賺錢

小夫妻做生意，總得先求穩，對于他們來說，穩定的客流比高利潤率還更重要。第一次參加大促的時候，因為后臺設置錯誤，給了客戶很大折扣，最終不僅沒賺錢還虧了不少。

但沒想到的是，虧本促銷卻讓Liitokala在大促后迎來了爆發，新客戶翻倍增長，訂單量也暴增300%。這次經歷也打開了夫妻倆的經營思路，以退為進，偶爾虧本也是一種賺錢策略。夫妻倆先是跟著速賣通打開了俄羅斯市場，后來又陸續將市場拓展到烏克蘭、西班牙、法國、美國等地。巔峰的時候，一天能有3000個訂單，大促爆單的時候，連打包發貨的材料都不夠用了。

因為客戶普遍對價格敏感，夫妻倆也有意識地控制利潤率，大部分的時候都選擇以五六折的折扣出售商品。電池都有使用壽命，他們當然不打算只做一回生意，“我們希望客戶用了一次我們的產品，就知道這是價格實惠的中國好貨，然后成為回頭客”，店鋪20%的復購率也遠遠高于行業平均水平。

產品質量過硬，價格實惠，店鋪在國外走俏后，越來越多客戶找上門來訂購電池組。比起單純售賣電池，一套電池組更像是點對點的定制服務，客戶提出用電需求和體積限制，他們就提供不同的組合方案。

一開始，夫妻倆還不熟悉電路知識，“不會的時候還得問父母，因為他們比較有經驗”，但現在基本上客戶需求剛提完，張妮就已經在腦海里把方案算好了，“都是做生意練出來的”。后來為了方便，張妮特意整理了這類客戶的用電需求，把常用的電池組方案做成了標品上架，以此提高效率。

（購買了電池的客戶在分享自己的組裝視頻）

在訂購電池組的客戶里，也有DIY愛好者，他們往往自己挑選電池、搭配零部件，自己組裝戶外電源或者進行改裝。在他們的客戶里，有人改裝了自己的山地車，也有人成功啟動了自己設計的通訊設備……

靠一個單品年入五千萬

在國內，因為發達的電網基建，大家已經習慣了用插頭直接連接電源取電，但在國外，尤其是在戶外露營以及電荒等極端場景下，儲能電源就顯得必不可少。據中國化學與物理電源行業協會發布的《中國便攜式儲能產業發展研究報告（2021年）》，2021年便攜式儲能行業全球出貨約 483.8 萬臺，同比增長131.7%，銷售金額達 111.3 億元。其中，中國作為全球最大的便攜式儲能設備生產國和出口國，占據著9成以上的市場份額。

為了支持電器功率，儲能電源中的電池組往往容量會更大，可能包含幾十甚至上百個電池。充好電后，電能儲存在電池里，通過逆變器，直流電可以變成不同的電壓和頻率的交流電——它可以是中國的220V 50Hz，也可以是美國的160V 60Hz。

這也意味著，不論各個國家的用電標準和客戶需求如何變化，對于張妮和藍芝森而言，所需的核心產品依舊是電池，而這也是夫妻倆的強項，畢竟這門生意他們已經鉆研了十幾年。

從給客戶設計電池組開始，夫妻倆就知道國外客戶喜愛戶外活動，尤其是在露營越發精致的場景需求下，哪怕在荒郊野嶺，人們也希望能夠取暖、做飯、聽歌、煮咖啡……這里涉及一系列電器的戶外使用，也考驗著儲能電源的容量。

如何讓儲能電源獲得更大容量？那只能是用更大容量的電池來組裝。很快，寧德時代的一款新品“磷酸鐵鋰電池”吸引了張妮的注意：“普通的18650型號電池是3.7V 3000mAh，而這款新電池則是3.2V 320Ah，相當于容量大了100倍?！钡@款電池也更貴，一塊普通電池售價只需幾美金，這款“磷酸鐵鋰電池”則需要122美金，而且因為技術限制，夫妻倆的工廠沒法自己生產，只能從寧德時代拿貨。

但他們還是愿意相信自己的判斷，大力推這款新品。近幾年，除了露營等戶外用電場景，極端氣候席卷全球，歐洲國家也拉響了缺電警報，不少市民開始另尋他法以解“電荒之憂”，張妮夫妻也看到了這背后的商機。

后來證明他們沒押錯，這款電池一推出就成了客戶們新的心頭好，張妮還記得有個客戶下了個13000多美金的訂單，一口氣訂購了112個“磷酸鐵鋰電池”。儲能電池目前已成為Liitokala做得最大的品類，是撐起他們5000萬年銷的大頭。

（內封圖源電影《墜落》）