平均融資上億！男士理容：下一個新消費藍海市場？

*本文部分援引于報告： 《2021年中國男士理容行業：他經濟風潮引領新興市場》， 首發于頭豹科技創新網。

顏值經濟時代，“精致”已不再是女性的專屬詞，男士理容已成為火速崛起的新消費市場。

近年來，隨著多家男士理容品牌陸續完成融資，中國男士理容行業成為眾多消費者與投資人關注的焦點。

頭豹研究院預測，在“他經濟”與“顏值經濟”的助推下，男士理容市場規模有望在2022年達到人民幣225.5億元。

中國男士理容新銳本土品牌的強勢發展帶來眾多投資機會，未來，金融資本或為該行業內新銳品牌發展提供充足的資金支持，男士理容行業進口品牌與本土品牌的競爭將更加激烈。

但同時，男士理容行業相關政策都為限制類政策，未來該行業也存在著較高的政策風險。

本文，將由頭豹研究院分析師與頭豹「知識代言官」童姐姐一起，從市場規模、驅動因素、發展趨勢等角度為您分析中國男士理容市場。

近年來在“顏值即正義”與“小鮮肉”等網紅文化盛行的大背景下，男士理容行業處于高速發展中，該行業包括美妝、護膚、洗護等細分業態。中國男士理容行業有三大細分業態，美妝、護膚、洗護與香水三大細分業態產品類型眾多，功效與適用場景各不相同。

在歐美各大理容品牌的帶動下，中國本土男士理容品牌也依靠產品細分拓展市場。歐美男士理容行業發展較早，同時最早開啟中國男士理容市場的也以歐美進口品牌為主。在中國男士理容行業高速發展的背景下，中國新晉本土品牌依托小紅書等內容社交平臺在年輕男性消費人群中快速拓展。

在中國國民收入穩步提升的大背景下，自2016年來男士理容行業市場規模呈加速發展的趨勢。2020年男士理容市場規模已達到173.5億元，預測未來在“他經濟”與“顏值經濟”的推動下，男士理容2020-2022年CAGR可達到14%，市場份額在2022年達到225.5億元。

護膚這一細分業態仍然是男士理容行業市場份額占比最高的業態，護膚業態占男士理容行業市場份額60.7%，其次為洗護與香水業態，占比為25.5%，而比重最低的美妝業態占比為13.5%。隨著中國男性愛美意識的覺醒，使用美妝產品的男性將逐漸增多。

欲查看完整高清版圖表，請前往文末獲取

作為中國男士理容行業最為成熟的細分業態，護膚業態市場規模自2015年來高速增長，基本保持著近20%的年化增長率。

2020年新冠疫情導致護膚業態市場規模暫時性下降，預計在“他經濟”的熱潮下，2021年護膚業態將呈現報復性增長，市場規模將達到86億元。洗面奶是中國男士護膚業態歷史最悠久的產品，同時也是中國男性使用率最高的護膚產品，此外面霜、爽膚水、面膜、防曬霜等也擁有較多受眾人群。

現階段中國男士護膚業態CR5為34.6%，市場集中度較低，該市場內份額最高的品牌以進口知名品牌為主，其產品售價相對較高。近年來中國本土新銳護膚品牌發展勢頭迅猛，未來這類品牌將依托社交網絡營銷與平價策略逐步攻占中國男士護膚業態的市場。

2016-2019年間中國美妝市場高速發展，年增長率最高達到23%，2019年后由于女性美妝市場逐步飽和與競爭激烈等原因，中國美妝市場增速放緩。 隨著女性美妝市場逐漸飽和，眾多美妝品牌逐漸將重心轉移至男士美妝業態，男士美妝業態未來或成為美妝市場的核心增長支點。中國男性護膚頻率顯著高于美妝頻率，僅有2.5%的男性每天美妝，61.9%的男性從不美妝。未來在“顏值經濟”的推動下，男士理容行業美妝業態有較大的發展潛力，該業態或成為男士理容行業的重點驅動力?，F階段中國男士美妝業態關注度排名前六的品牌都為中國本土品牌，中國本土新晉美妝品牌有極大的發展空間與投資機會。

隨著居民生活水平的提升，中國男性對自身形象與顏值管理的需求穩步增長，其中越是年輕的人群對顏值管理的支持度越高，25歲以下的男性對顏值管理呈支持態度的占比為74%。男性消費心理的轉變對中國男士理容行業發展極其有利，男性消費者逐漸從使用傳統大寶SOD蜜轉變為使用類型豐富的理容產品。中國男性網民較注重理容產品的質量、安全、合適度，此外產品價格、他人及輿論評價也較受關注。

男士理容這一新興賽道在產品質量與安全上需嚴格把控，以逐步取得消費者信任。對于男性購買理容產品時產生的各類顧慮，男士理容品牌需要進行更多的消費者教育與營銷推廣，通過較專業的指導與說明消除潛在消費者的擔憂，同時通過各類輿論逐步消除對男士理容的負面觀念。

中國男性消費者人均護膚產品的花費顯著高于人均美妝產品的花費，其原因在于護膚業態發展較早，更趨于成熟。25-34歲的男性消費人群在護膚與美妝產品的人均年消費都是最高的，其中原因有該年齡層男性護膚需求較高與其經濟實力相對較強。 Z世代人群是中國男士理容行業核心消費人群之一，該類人群占男士理容行業用戶總數的46%，Z世代人群悅己消費與強社交屬性使其成為理容產品的受眾人群。

隨著中國居民消費水平穩步增長，男性消費能力隨之提升。中國男性線上消費能力1,000元以上的人數從2019年4月的1.04億人穩步增長至2021年4月的1.22億人，預測2022年4月該類人群將達到1.32億人。

在“他經濟”熱潮的驅動下男士理容行業關注度快速增長，其中男士香水與男士美妝業態在抖音平臺關注度增長較快，未來這兩大業態或將成為男士理容行業的成長因子。 中國男性較為青睞線上消費，而線上渠道也是男士理容品牌的主力銷售渠道。男性消費注重品牌與品質，消費目的直觀明確，并且愿意嘗試新品，具有較廣的消費偏好。男士理容品牌可根據“他經濟”的消費特征定制產品與營銷策略，達到高效拓展市場的目的。

在中國年輕人群顏值焦慮的推動下，“顏值經濟”成為當下炙手可熱的風口，男士理容行業或將乘勢迅猛發展。 現階段中國“顏值經濟”包括理容、醫療美容、拍攝美化、健身四大細分市場，每個細分市場都擁有自身特點與受眾人群。隨著年輕人群對顏值管理的重視，年輕男性愈發注重在理容產品上的消費，其目的或為取悅異性需要，或為提升自信需要，或為社交工作需要。

在顏值文化的背景下，中國Z世代人群56.1%感到輕度顏值焦慮，即對自身容貌較為滿意，可通過美妝與護膚修飾缺陷，無需做醫美項目。同時15.8%的Z世代屬于顏值中度焦慮，其認為自己相貌平庸，希望通過理容產品與醫美產品進行顏值升級。中國人均護膚與美妝年消費相對其他發達國家仍有較大的提升空間，而同屬東亞的日本與韓國人均護膚年消費遠超歐美，未來中國理容行業發展潛力較大。

欲查看完整高清版圖表，請前往文末獲取

隨著輿論與商家對圣誕節、情人節、618、雙11等各類節日的宣傳推廣，中國禮物經濟順勢走紅，未來將成為男士理容行業的重要驅動因素。 中國消費者每年送禮次數集中在2-3次與4-6次，占比分別為37%與26%，而男士理容產品逐漸成為消費者送禮的選擇，禮物經濟的興起或將帶動男士理容行業發展。

親人、伴侶、朋友是中國禮物經濟送禮占比最高的對象，其占比分別為59%、47%、36%，而理容產品是送親朋好友與伴侶的較佳選擇，此外有17%的送禮對象為自己，這符合當下悅己消費的熱潮。此外500-1,000元是中國消費者年送禮人均花費占比最高的區間，其占比達到30.7%，而300元以下區間也占較高比重。中國本土新銳男士理容產品或因其平價實惠的屬性成為消費者送禮的優先選擇。隨著中國居民消費水平增長，消費者年送禮花費將穩步攀升，未來也將驅動男士理容行業發展壯大。

自2016年來，中國理容市場本土品牌市場規模穩步增長。 2020年市場規模突破1,500億元大關，本土品牌以較高的性價比吸引了眾多理容消費者，而新晉本土品牌則依托網絡社交平臺拓展潛在年輕消費人群。近5年來中國理容市場本土品牌市場份額穩步上升，從2016年的37.5%上漲至2020年的41.9%，價格親民的本土品牌對下沉市場消費者較有吸引力。同時新晉本土品牌走紅社交網絡，種草眾多年輕消費者。未來新晉本土品牌將沖擊進口品牌，力求進一步擴展市場份額。

積極拓展下沉市場將是男士理容行業的發展趨勢，本土男士理容品牌可依托親民的價格搶占開拓下沉市場的先機。 占比53%的中國男士理容消費者分布在下沉市場，同時占比17%的消費者居住在一線城市，28%的消費者居住在二線城市。相比高線城市，下沉市場消費者工作強度較低，閑暇時間較多，空閑時間可用于培養各類興趣愛好（如美妝與護膚等）。中國理容市場本土品牌用戶主要分布在下沉市場，下沉市場用戶累計占比高達69%，其原因在于本土理容品牌產品主打平價親民路線，本土護膚產品定位在50-250元區間，而本土美妝產品定位在25-150元區間。本土護膚產品均價約為進口護膚產品均價的1/4，本土美妝產品均價約為進口美妝產品均價的1/10。

理容產品是直播電商的核心產品之一，男士理容品牌應合理利用直播電商渠道拓展潛在年輕消費人群。 近兩年來直播電商行業發展勢頭迅猛，其2021年雙11銷售額對比2020年雙11增長81%，達到1,319億元。同時直播電商市場份額（直播電商銷售額占全網銷售額比重）從2020年雙11的8.7%增長至2021年雙11的13.9%。自2017年來，中國直播電商市場規模呈現爆發式增長，從2017年的294億元增長至2020年的14,600億元，許多鮮為人知的中小品牌因頭部KOL直播帶貨而成為網紅爆款。此外直播電商用戶與理容產品用戶重合率較高，年輕人群占比較高，直播電商渠道適合男士理容品牌開拓潛在年輕消費人群。

2016-2020年中國理容市場共發生72次融資事件，2016年是理容市場融資的小高潮，當年共發生16次融資事件。2016年之后融資事件有所減少，2017-2019年融資呈現穩定增長的趨勢，2020年是理容市場融資爆發性增長的一年，全年共發生29次融資事件。

此外單次融資平均金額也呈現穩步上漲的趨勢，從2016年的0.3億元上漲至2020年的1.2億元。在男士理容行業持續升溫的背景下，2020年來已有多家金融資本對行業內知名品牌進行投資，理然、親愛男友、藍系等炙手可熱的本土新晉品牌陸續得到金融資本的青睞。未來金融資本勢將持續助力中國男士理容行業的發展，預測該行業內融資數量與金額將呈現穩步增長的趨勢。

此外中國男士理容行業相關政策都為限制類政策，未來該行業或存在較高的政策風險，男士理容品牌應當嚴格把控產品安全與質量。

此外，我們還在報告中完整分析了 男士理容行業驅行業現狀、消費人群、發展趨勢、政策因素、代表企業： 理然、親愛男友、藍系等 ， 可前往下方掃碼閱讀完整版報告。

*本公眾號提供的所有資料（包括但不限于數據、文字、圖表等）的版權均為頭豹所有（另行標明出處者除外）。未經頭豹事先書面許可，任何人不得以任何方式擅自復制、再造、傳播、出版、引用、改編、匯編本公眾號中的內容。