菜鳥不菜，贏在配方無終局！

在消費者眼里，即便沒有品牌logo也能一眼認出是哪個品牌的哪個產品，這種“待遇”過往屬于國際一線品牌的。

這幾年，不少國貨品牌從形象、產品研發等全方位打造品牌資產，開始享有消費者這種優待。比如，從實驗室的燒瓶演化而來的錐形瓶，看到這個瓶子就知道是菜鳥和配方師的產品。

從創立那刻開始，它的定位就非常清晰，是一個科學家的品牌，從外觀到理念，再到產品，菜鳥和配方師始終沒有脫離過對“科學”的探索，也是首個把產品幕后英雄——配方師推到消費者面前的美妝品牌。

清晰的品牌定位，敏銳把握市場變化，對新生代消費者的深刻洞悉，2019年還在起點的菜鳥和配方師，就表現出了明顯的優勢，“每年都能保持兩倍增長，”菜鳥和配方師渠道負責人媛姐透露的數據代表的是用戶對品牌的認可。

菜鳥和配方師渠道負責人媛姐

01

差異化突圍，用產品實力說話

在功效護膚這樣的黃金賽道里，永遠不缺對手，只有高手才能持續給市場帶來驚喜。

比如，菜鳥和配方師的姜黃素系列產品，其配方師葉琳琳是麻省理工學院化工系博士，曾任世界500強日化公司研發工程師；芝士淡紋系列產品，其配方師三井幸雄是日本國家藥劑師、醫學博士，為多個日本知名品牌研發新產品……

每一個產品系列都與一位知名的配方師進行合作，這是菜鳥和配方師在產品研發階段創新引入的“配方師簽名機制”。

可別小看這個簽名機制，一個系列產品一個配方師，配方師可以不受產品的限制，在自己擅長的領域鉆研、迭代、超越，產品系列也可以不受配方師限制，產品矩陣的發展不存在研發短板，也不會受研發限制。

成立首年品牌GMV破千萬，成立第二年GMV破億，旗下明星產品姜黃素精華液銷量已經超過100萬瓶，這些數字證明了這套路徑的可行性。

消費者對菜鳥和配方師的信任度與依賴度日漸攀升?！靶√鸩恕保ú锁B和配方師的粉絲昵稱）的隊伍也越來越壯大。目前，僅天貓旗艦店，“小甜菜”的數量就已達到67.8萬。

8月，菜鳥和配方師剛上市的兩款潔面新品。一紅一藍的兩款潔面產品，外觀醒目顯眼，讓人記憶深刻，一經推出就引起了眾多關注。

其中一款是為敏感肌專研的云感潔面膏，采用紅毛丹果皮提取物，美洲果舒緩修護系列核心成分ATP BUFF?物理屏障增益源，受試者整體滿意度達71.88%。

另一款是為油皮專研的清澈潔面膏，特別添加油皮友好型成分煙酰胺及馬齒莧提取物，有效幫助勻凈肌膚。

媛姐表示，菜鳥和配方師還在醞釀更多優質的產品，將不斷給市場及消費者帶來驚喜。

02

持續深耕，加大科研力度

優秀的產品力也來自不斷的創新和研發。媛姐強調，對于菜鳥和配方師來說，科研和團隊建設是品牌發展的重中之重。

具體來說，第一，菜鳥和配方師品牌自創立開始，每年都會拿出5%的??收入投入到研發板塊；第二，在菜鳥和配方師的辦公地點，實驗室就占據了大半；

第三，菜鳥和配方師在不斷招募擁有清華本碩等高等學歷的研發工程師進入團隊；

第四，菜鳥和配方師未來正著手建設自己的工廠、建立專屬于品牌的博士后流動站，未來甚至計劃將品牌的研發中心建立成國家級的重點實驗室。

“??在科研的投入上，我們完全不計成本，??因為我們相信研發與創新才是品牌未來長遠發展的核心。??”媛姐說道。

此外，既然是主打科學家的品牌，菜鳥和配方師還在持續不斷地遍尋全球專業領域科學家與配方師。讓他們在自己擅長的配方領域進行發揮，并將科研成果轉化為產品，既能幫助消費者真正實現肌膚管理自由，也能推動科學研究的良性發展。

媛姐說，“希望全球優秀配方師為中國億萬消費者服務，這是我們品牌想要去實現的一個愿景?！?

03

內外兼修，線上線下齊發力

一個品牌需要良性穩健的發展，優秀的產品力是一方面。另一方面在渠道的開拓上，也需要同產品的調性相吻合。

實際上，菜鳥和配方師的聯合創始人兼董事長龐穎已有二十余年的化妝品行業從業經歷，創始團隊有多年護膚產品運營經驗，并曾創立美妝行業垂直類公司，對線上運營以及新媒體都有深刻認知。

基于此，在渠道方面，菜鳥和配方師已經入駐了天貓、京東、唯品會、抖音、快手、微信小程序等多個渠道。2021年，品牌全渠道全年銷售額達到2億元+，產品復購率達50%以上。

而隨著品牌的發展，以及線上電商的紅利不再，如何拓展渠道開拓線下，也成為了新銳品牌的一個重要選擇。2022年，菜鳥和配方師也在大力發展線下，??入駐了妍麗、木星予糖等連鎖店。

媛姐表示，“未來還希望和更多的代理商進行合作，把專業的事交給專業的人去做，這樣會更利于網點迅速鋪設，也會更利于品牌長遠的發展?！?

不過，媛姐認為，菜鳥和配方師目前最重要的就是把整個品牌力再進行提升?！按蛟炱放频闹?，打造品牌的產品力，其實就是對我們的合作伙伴最好的一個賦能?！?

文：瑞瑞

責任編輯：華箏

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